Bei einem Käufermarkt sinken die Preise. Grund ist der Überhang an Anbietern sowie dem Angebot an Waren und Gütern. Der Käufer befindet sich demnach in einer besonders komfortablem Situation, da er frei wählen kann, wo er kauft. Am Markt finden sich mehr Produkte, als der Käufer abzunehmen bereit ist. Idealerweise orientieren sich die Kunden am günstigsten angebotenen Preis. Der Anbieter steht in einer starken Abhängigkeit zum Käufer.

Um möglichst viele der überschaubaren Anzahl an Kunden vom eigenen Produkt zu überzeugen, muss der Anbieter zu unterschiedlichen Maßnahmen greifen. Die attraktivste Möglichkeit stellt hierbei das Gewähren von Rabatten dar. Aber auch die Verkürzung von Produktlebenszyklen und das Herausarbeiten von Alleinstellungsmerkmalen dienen der Stärkung der eigenen Position.

Der Zeitraum eines extremen Käufermarktes ist analog zu einem ausufernden Verkäufermarkt nicht von langer Dauer. Sind die Verkäufer über einen langen Zeitraum gezwungen die Preise zu senken, können sie ihre Produkte nicht mehr kostendeckend verkaufen.

Daraus resultieren Insolvenzen einiger Anbieter. Die Verringerung der Anbieter sowie des Warenangebotes führen mittelfristig wieder in Richtung eines Verkäufermarktes und somit zu einem Anstieg der Preise.